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快樂創業 掀起杭城“普洱風”

2019-11-08 14:02 來源: 一路商機網 閱讀:16407次 字號:

在龍井故鄉杭州,如今悄然興起了一股“普洱旋風”。這股“旋風”源自一位來自云南的姑娘——周海燕。她現在還是浙江工業大學的大四學生。

前不久,我們慕名來到位于勞動路上名為“凡世普洱”的這家茶葉店。只見周海燕正嫻熟地為來客泡茶、沏茶,恬淡的微笑中透出學生特有的清純。先打工后做“老板”。

周海燕家在云南紅河州,那里是普洱茶的主產區。父親喜愛收藏普洱茶,有云南“茶王”之稱。海燕耳濡目染,對普洱茶了如指掌。

初到杭州,海燕只是把普洱茶作為家鄉特產向同學和老師少量贈送,在贈送的同時,還會講些普洱茶的知識,深受歡迎。經口口相傳,海燕的名氣漸長,有一些老師和學生開始買她的茶葉。后經老師引薦,她來到楊帆經營的“凡世普洱”打工。一段時間后,她向楊帆提出要以自己的茶葉作“本”,由她來經營店鋪,并立下了弘揚茶葉店經營特色并有盈利的經營“軍令狀”,“試用期”半年。楊帆深知海燕的為人,答應了。

誰知,海燕的父母卻竭力反對:“你只要好好讀書,不用想錢的事!”盡管海燕在電話中無數次申明“自己不是為了錢,只想增加實踐知識”,但父母仍不認可。幾個月“電話談判”不見效果,海燕干脆拉上楊帆夫婦趕往云南做“說客”。此時,父母才勉強同意了。

打幾百個電話

才賣出400元茶葉

創業之初艱難多。有人曾拿假鈔來買茶葉,有人在“忽悠”中偷走了高檔普洱……但這難那難,最難的是人氣不旺。

原來,此時的杭州,普洱茶正經歷著信用危機:一番所謂的“收藏”炒作后,普洱茶的飲用價值被人們忽視;市場魚龍混雜,以次充優成風。按照朋友提供的“聯絡圖”,海燕每天都要向顧客打出數十個電話,一個月打出幾百個,但回應者寥寥。茶葉店要保本,每月較少要有2萬元的營業額,可第一個月她才賣出 400多元,還不夠電話費!經營陷入困境。

海燕苦苦思索,感覺到要推銷普洱茶,首先要讓它的價值和品牌回歸。于是,她毅然拋棄功利性的銷售,遍邀朋友來店中免費品茶,以她掌握的豐富知識,向朋友們傳授辨別優劣的訣竅,宣傳普洱茶的保健功能,現場表演茶道……

漸漸地,人們從試著買點回去嘗嘗,到全家愛上了普洱茶。更由于價格公道,不少人開始大批量購買贈送親友。

逼出來的營銷模式

這天,我們與海燕正聊著,一名男士進入茶店,一問,是奧普浴霸的老總方杰,這里的???。據方總說,他每年都會買上百萬元的普洱茶送朋友?!靶≈茏叩氖遣枧c藝術相結合的路子。以茶會友,聚友賞藝,以文傳茶,成了她獨特的營銷模式?!狈娇傔@樣說。

確實,“凡世普洱”里充滿著藝術的氛圍。店中不僅擺放著各種各樣的普洱茶,還陳列了不少藝術品:立柱上掛著一把油亮的古琴,墻上是名家題寫的一幅字“煮茶聽雪”,據說小店的設計還是出自美院動畫分院院長之手。

“這種營銷模式是被逼出來的,而店里的藝術氛圍也是為了迎合客人的需求?!焙Q嗾f,常到這里來的大多是美術學院的老師和喜愛字畫古玩的企業家,他們來這里聽古琴,賞藝術,鑒古玩,品香茗,放松身心。為了和客人拉得上話,海燕開始惡補鑒賞藝術品和古玩的知識。由于她聰明伶俐,不少知識一學就通,客人們也很喜歡與她聊天。一傳十,十傳百,來這里品茶買茶的越來越多,許多人成了“凡世普洱”的???。有的商會開會,特意邀海燕去講飲茶的知識,表演茶道,于是又多了許多普洱茶的銷售渠道。

“快樂創業”

是做自己喜歡的事

又要讀書,又要創業,周海燕成了大忙人。常常是下午四五點鐘上完課,海燕就匆匆趕到店里。晚飯后,茶友們陸續來了,海燕忙著招待。有時候茶友興致很高,歡談到深夜,待他們走后,海燕還要打掃收拾,凌晨一兩點鐘才能睡覺,一早又要趕到學校去,又苦又累。不過海燕說,做自己喜歡的事,苦中有樂。

經過一兩年的打拼,海燕每年已有十來萬的收益。但她說,現在掙錢還不是主要的,我是在向社會學習。深入了解社會,同時從實踐中進一步理解書本知識,才能獲得生存發展之道。

學校老師很支持周海燕,而海燕也常常把書本知識拿到社會實踐中做“試驗”。她試著到高檔酒樓和會所去“鋪”代銷點,雖有被騙賴賬的,但已有一定成效。她學的是國際經貿,自然想把普洱茶推銷到國外去,但因衛生標準、飲用習慣不同,暫無進展。海燕說:做事不能急著要“結果”,只要勤奮耕耘,最終必有收獲。

看重錢。世界上許多富商巨賈就是從“練攤”做小販起家的。

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